一、总体概况
　　第111届广交会第二期于4月27日结束。本期主要参展商品为陶瓷、餐厨用具、玻璃制品、日用消费品、礼品玩具以及家居装饰品等。本期展会北京参展企业128 家，展位513个。其中品牌企业9家，展位60个。新参展企业3家。
　　截止26日，到会采购商186118人，比上届同期下降1%，其中欧洲由于受欧债危机影响，欧洲采购商人数下降11.1%，而大洋洲、美洲和非洲采购商均比上届明显增加，增幅分别为13.1%、11.4%和5.5%。
　　二期北京团累计成交7874.5万美元，比上届下降14.7%，降幅高于全国水平5.7个百分点。成交减少最多的商品是家具及其配件和玩具；成交减少最多的地区是伊朗、英国、美国和俄罗斯。

　　二、成交特点
　　（一）轻工产品占总成交额的84.6%。二期展会北京企业轻工产品累计成交6664万美元，占成交总额的84.6％。从具体商品看，成交前三位的商品分别为陶瓷制品、玻璃制品和家具及配件，前三位商品成交额占总成交额的47.9％。
　　（二）欧美等传统市场成交均有不同程度减少，南非等新兴市场成交形势喜人。二期北京交易团成交前三位大洲分别是欧洲、美洲和亚洲，其中成交前五位国家分别是美国、德国、法国、英国和澳大利亚，共占成交总额的43.9%；英国和美国等传统市场成交均有明显下降，分别比上届下降40%和15.4%；成交增长最多的前五位国家分别是德国、西班牙、丹麦、捷克和南非，共成交1553.6万美元，占成交总额的19.7%，分别较上届增长12.2%、30.8%、61.1%、7.2倍和55.6%。
　　（三）企业接单更趋向短单、小单。二期北京团参展企业的订单中3个月以内的短单占比为49.2%，3-6个月中单占比为37.6%，6个月以上长单占比为13.2%，订单金额5万美元以下的超过一半。

　　三、参展及洽谈特点
　　受国际市场需求持续低迷，出口成本不断上涨等多重因素的影响，本届广交会成交面临困难较多，面对不利形势，北京交易团参展企业主动调整展品结构，采取积极的应对措施，加大自主研发和创新力度，提高产品的附加值，积极应对出口低谷。
　　（一）增加产品附加值，注重品牌建设。二期北京团品牌展位区累计成交1338.4万美元，比上届增长0.6%，其中玻璃制品成交666.2万美元，比上届增长27.4%，工艺陶瓷成交157万美元，比上届增长3.7倍。北京佳美丽家陶瓷有限公司今年因受欧盟对原产中国的日用陶瓷反倾销调查的影响，今年对欧出口下降明显，此届广交会公司加大了品牌建设的力度，聘请名师设计了多款陶瓷产品，有的图案新颖大气、有的使用了釉上彩等精湛工艺，有的镶嵌了施华洛世奇水晶，提升了品牌形象，深受欧美、俄罗斯以及中东的高端客户的欢迎，二期累计成交375.8万美元，比上届增长4.8%。北京圣林工艺品厂多年来致力于品牌建设，拥有的“圣林”牌不仅是国内的驰名商标，多年来，在国外市场也赢得了不少赞誉，该公司用玉米皮、棉花壳、花生壳、无纺布等制作的人造树、人造花等装饰用品，在始终坚持走环保路线的同时，也不断推出新品种，每届展会都会推出40%的新品种，获得新老客商的一致认可，二期累计成交168.7万美元，比上届增长94.5%。
　　（二）加大研发和创新力度，赢得客户。据不完全统计，本期北京团参展企业展品40%以上都是新产品，有些企业展品中新产品比例高达80%。北京水晶板技贸有限公司是一家研发办公桌椅的民营公司，近年来始终关注产品的研发和创新，每届广交会都会根据客户的需求对展品进行创新和改进，使产品在更好地符合办公需求的基础上，进一步节约空间和成本，本届展会上受到了巴西、智利等南美新客户的青睐。北京瑞纹家具有限公司首次参展广交会，该公司主营原木家具，主要针对欧美等高端客户，此次展会推出的榆木原木家具在展馆当属首家，虽然价格较高，且目前欧美经济不乐观，但由于原生态家具十分迎合欧美消费理念，因而颇受欧美客户青睐，开展以来，每天都能接待2-3个有效客户，企业前景喜人。
　　（三）加快产品结构调整，积极开拓新兴市场。北京北雄科技公司是玻璃制品行业的代表企业，近两年为应对金融危机，公司积极进行产品调整，本期展会上推出了多款造型简单大方、色彩明亮、可以随意组合搭配的套瓷产品，因为省去了复杂的工艺和设计，不仅节约了成本、降低了价格，还通过可以随意组合搭配迎合了更多的消费需求，在稳定欧美传统市场的同时，也吸引更多的巴西、智利等南美客户；北京远大致业国际贸易有限公司为应对劳动力成本增加，人民币汇率持续上涨、订单量不足等压力，积极调整设计思路，为降低生产成本，将树脂的原材料换为比较便宜的氧化镁。针对氧化镁的原料特点，设计多款粗矿、大尺寸的花园产品，本届展会吸引了很多新的客户，连东欧的客户都因为喜欢便宜的价格，竟然纷纷当场下单。再有公司打“设计牌”的理念，针对重点客户，专门给他们设计独家专卖的产品，让客户在他们的市场上没有太大价格上的竞争压力。这次他们给一家德国客户的设计很成功，使成交量翻了一番。

北京交易团
2012年4月27日